志望動機の作り方とは？初心者でも書ける基本から応用まで徹底解説！
「志望動機って何を書けばいいの？」「どの企業にも同じようなことしか書けない…」
就職活動を始めたばかりの大学3年生や4年生の中にはそんな悩みを抱えている人も多いのではないでしょうか。
自己PRやガクチカは書けても、志望動機だけはうまく言葉にできない。 何度も書き直しているのに、納得できる文章にならない。
そんな壁にぶつかっている方のために、本記事では「志望動機とは何か」という基本から、説得力のある構成の考え方、業界別の例文まで、初心者でもすぐに実践できるよう丁寧に解説します。
志望動機が書けない理由とよくある悩み
就活を始めたばかりの方にとって、志望動機は最初の大きな壁になります。「何を書けばいいかわからない」「企業ごとにどう変えたらいいの？」と感じている人は少なくありません。
よくある悩みの1つが「やりたいことが明確じゃない」というものです。特定の職種や業界に強い憧れがないと、志望理由を言語化しにくいと感じることがあります。
どの会社にも当てはまりそうな一般論ばかりで、自分自身のエピソードや価値観が反映されていない場合、印象に残りづらい志望動機になってしまいます。
さらに「自己PRと志望動機の違いがわからない」「最初の一文でつまずく」といった構成面の悩みもあります。こうした壁を乗り越えるには自己分析と企業研究を正しく行い、論理的に組み立てていくことが欠かせません。
志望動機を作るための3ステップ
志望動機はいきなり文章を書き始めても納得のいく内容にはなりにくいものです。まずは以下の3つのステップで土台をしっかり固めていきましょう。
STEP1 自己分析で価値観を明確にする
まずは自分が大事にしている考え方や、どんな時にやりがいを感じるのかを整理することから始めましょう。
アルバイト、ゼミ、部活動、ボランティアなどの経験を振り返り「どのような場面で達成感があったか」「人との関わりで何を大切にしていたか」などを考えてみてください。
すると「自分はこういう考えを持って行動していた」という共通点が見えてきます。このステップで見つけた価値観が、志望動機の軸となることが多いです。
STEP2 業界・企業研究で共通点を見つける
次に、自分の価値観や経験と、企業の方向性や魅力がどこで重なるのかを探していきます。企業の採用ページ、社員インタビュー、IR資料、ニュース記事などを活用し、理念や事業内容、職場の雰囲気などを調べましょう。
競合他社との違いを理解していないと、表面的な志望動機になりがちです。また、自分が惹かれたポイントと企業の特徴を照らし合わせながら「ここでなら自分の価値観が生きる」と思える接点を探していくことが大切です。
STEP3 自分の経験と企業をつなげて言語化する
最後に、自分の経験と企業の特徴をつなぎ、1つの文章に落とし込みます。
このとき「私はこういう経験をしてきた→その経験を通じて〇〇を大切にしている→その〇〇が貴社の〇〇と重なっている→だから志望している」という流れを意識しましょう。
文章にする際には「企業の魅力」→「自分との接点」→「入社後の展望」という順番で構成すると、読み手にも伝わりやすくなります。
大切なのは経験を無理にすごく見せようとせず、自分らしい言葉でつなぐことです。そうすることで、説得力のある、共感されやすい志望動機になります。
志望動機が深くなる3つの視点
志望動機をより説得力のあるものにするには自分なりの視点をしっかりと盛り込むことが重要です。 ここでは深みのある志望動機を作るために意識したい3つの観点を紹介します。
企業に興味を持ったきっかけを言語化する
「なぜその企業に惹かれたのか」というきっかけは志望動機の導入部分に自然な流れを与えてくれます。
たとえば、企業のサービスを実際に利用した経験や、説明会・インターンで受けた印象など、自分の体験に基づいた理由があると、共感性が高まります。
ただ「有名だから」「安定しているから」ではなく、自分の言葉でその会社への関心を表現することで、オリジナリティのある志望動機になります。
自分の経験と企業の共通点を明確にする
自分の価値観や行動パターンと、企業の方向性が一致している部分を見つけることで、説得力のある動機につながります。 例えば「チームで何かを成し遂げた経験」と「チームワークを重視する社風」が重なる場合、その接点を丁寧に伝えると良いでしょう。
企業側は「自社の価値観と合う人かどうか」を重視しているため、こうした共通点を明確にすることで、志望理由に納得感を与えることができます。
入社後のビジョンを示す
企業にとっては「入社後の再現性」が気になるポイントなので「こんな目標を持って働きたい」「この分野で専門性を高めたい」といった前向きな姿勢を伝えると、印象が良くなります。
具体的なキャリアプランまで語る必要はありませんが「この企業で学びながら力を発揮したい」という意欲が伝わると、採用担当者の心に残りやすくなります。
志望動機のNG例とよくあるミス
志望動機は自分の想いを伝える大切な場面ですが、気をつけないと伝わりづらくなってしまうことがあります。 ここではよくあるNGパターンを3つ紹介し、それぞれの注意点を解説します。
志望動機のNG例とよくあるミス
企業ごとの違いが反映されていない
同じ志望動機をすべての企業に使い回してしまうのもNGです。
志望動機の根幹となる軸は変わらなくても、その企業だからこそ惹かれた点をきちんと盛り込まなければ、熱意は伝わりません。
たとえば「成長できる環境に魅力を感じました」というだけではどの企業にも当てはまります。 それよりも「貴社の少数精鋭で裁量を持てる環境に惹かれました」といった具体的な理由があれば、納得感のある動機になります。
抽象的すぎてイメージできない
「人の役に立ちたい」「社会に貢献したい」といった言葉は一見前向きに見えますが、具体性がないままでは何をしたいのかが伝わりません。
志望動機の中には自分の経験や考えを入れ込んで、なぜそう思ったのかを説明することが必要です。 イメージしやすい内容に落とし込むことで、あなたの考えが伝わりやすくなります。
志望動機の例文（業界別に紹介）
ここでは就活生から人気の高い5つの業界について、志望動機の例文を紹介します。
IT業界の志望動機例文
商社の志望動機例文
コンサル業界の志望動機例文
食品メーカーの志望動機例文
アパレル業界の志望動機例文
志望動機を企業ごとに書き分けるコツ
就職活動では複数の企業にエントリーすることが一般的ですが、どの企業にも同じ志望動機を使い回すのは避けるべきです。 なぜなら、企業は「なぜうちを選んだのか」を非常に重視しているからです。
以下のコツを踏まえた上で、差別化された志望動機を作成しましょう。
自分の中の「就活の軸」を明確にする
まず大切なのは自分の中にある「就活の軸」を明確にすることです。
たとえば「データをもとに課題解決をしたい」「人と人をつなぐサービスに関わりたい」など、自分の価値観や目指す姿勢を1つのベースとして持っておくことで、企業ごとの調整がしやすくなります。
企業ごとの特徴を丁寧に拾い上げる
同じ業界でも、各社で強みや事業の進め方、求める人物像は異なります。 採用サイトやIR資料、社員インタビューなどを活用して「この会社ならでは」の特徴を見つけましょう。
自分の軸と企業の特徴が重なる部分を言語化する
軸はぶらさずに、企業ごとに伝え方を微調整することで、志望度の高さを自然に伝えることができます。
たとえば、同じ「チームで何かを成し遂げることが好き」という価値観でも「風通しの良さ」を魅力に感じる企業と「成果主義の中で互いに高め合う社風」に惹かれる企業とでは表現の仕方が変わります。
大切なのは自分の志望動機を企業に合わせて嘘なく調整することです。
志望動機は選考にどう影響する？
志望動機はエントリーシートや面接の中でも、合否を左右する重要な要素です。 しかし、なぜ企業はそこまで志望動機を重視するのでしょうか。
それは志望動機に「その人の本気度」と「企業との相性」が表れるからです。 まずエントリーシートでは志望動機がしっかり書かれているかどうかで、書類選考の通過率が大きく変わってきます。
特に人気企業では一人ひとりの書類をじっくり読む時間が限られているため、読み手の目を引く志望動機があるかどうかが評価の分かれ目になります。
また、面接では「この学生はなぜうちを選んだのか？」という問いに対して、納得感のある説明ができるかが問われます。
一次面接では主に熱意や考えの一貫性が見られますが、最終面接になると「一緒に働く姿が想像できるか」「長く働いてくれそうか」といった観点から、志望動機の内容がより深くチェックされます。
さらに、志望動機がしっかりしていれば、自己PRや学生時代のエピソードともつながり、一貫性のある受け答えがしやすくなります。
結果として「この人は信頼できる」と感じてもらいやすくなります。 このように、志望動機は選考の各段階でその人の印象に直結する、大切な判断材料のひとつなのです。
志望動機をレベルアップさせたい人へのアドバイス
基本的な構成は理解できても、「志望動機に深みがない」「他の学生と似ている」と感じている方は多いかもしれません。
そんな時は、より個別性が伝わる工夫を取り入れることで、説得力と魅力が一段と増します。
ここでは、クオリティの高い志望動機を作るための実践的な工夫について紹介します。
OB・OG訪問で企業理解を深める
OB・OG訪問は、企業のウェブサイトや求人票では得られない情報に触れられる貴重な機会です。
実際に働いている人から、仕事のやりがいや現場の雰囲気、苦労している点を聞くことで、企業に対する視野が広がります。
そのうえで「何に魅力を感じたのか」「どのような点で共感したのか」を整理し、自分なりの志望理由に落とし込むと、表面的な情報にとどまらない深い志望動機が完成します。
実体験にもとづいた言葉は面接官の印象にも残りやすく、自分自身の納得感にもつながります。
内定者や選考通過者のESを参考にする
志望動機の表現に悩んだときは、内定者や選考通過者のエントリーシートを見ることも有効です。
「どのような観点で企業との接点を描いているのか」「経験やエピソードをどうつなげているのか」を分析することで、自分に足りない視点に気づけることがあります。
ただし、他人の文章をそのまま真似るのは逆効果です。
あくまで「構成」や「言い回し」の工夫を学び、自分自身の経験や考えに照らして表現することで、オリジナリティのある志望動機に仕上げることができます。
他己分析で新たな視点を得る
自己分析だけでは見えてこない自分の魅力や特徴を発見するには、他己分析が有効です。
友人や家族、キャリアセンターの担当者に、自分の強みや印象に残っている行動について尋ねてみましょう。
「いつ、どんな場面で輝いていたか」「なぜそれが印象的だったか」といった具体的な話を聞くことで、自分では意識していなかった強みや価値観が浮かび上がります。
それを志望動機に反映することで、より説得力があり、企業との接点を感じさせる内容に発展させることができます。
まとめ：志望動機は「作る力」より「見つける力」
ここまで志望動機の基本から応用までを紹介してきましたが、一番伝えたいのは「志望動機は無理に作り出すものではない」ということです。 大切なのは自分の中にすでにある価値観や経験を掘り起こし、それと企業の特徴をつなぐことです。
「うまく書けない」と感じている人の多くは材料は持っていても、それに気づいていないだけです。 だからこそ、自分自身を深く見つめ、企業について丁寧に調べることで、自然と志望理由が見えてくるようになります。
就職活動は誰かと競うためのものではなく、自分の人生をどう歩むかを考えるプロセスです。 志望動機も「正解」を探すのではなく、自分にとって納得できる「理由」を見つけることがゴールです。
「どこで働くか」ではなく「どう働きたいか」を軸にすることで、言葉に重みが生まれます。
志望動機に悩む時間こそが、これからのキャリアを支える土台になります。 焦らず丁寧に、自分自身の言葉で語れる志望動機を見つけていきましょう。